97.Canım Sıkıldı! Kimi / Neyi Pazarlayalım!

Dünyanın en güzel çalışması nedir? deseler pazarlama stratejilerinin oluşturulması derim. 

Siz buna davet çalışması da diyebilirsiniz. Satış sitemi de diyebilirsiniz. Eğer bir duygu veya ideolojik hedefiniz varsa.

Siyaset / politika, reklam sistemi de diyebilirsiniz.

İnsan satma stratejisi de diyebilirsiniz….

İnsanoğlu duygularını, düşüncelerini, ürettiklerini, bakış açılarını, inanmış olduğu her değeri pazarlama meylindedir. Çünkü insan sosyal olduğu gibi egolu bir varlıktır. Her konuda kazanmayı isteyen bir canlıdır.

Bazen iyi halini bazen kötü halini pazarlamak / anlatmak ister. Farkındalığını hissetmek ister. Burada sadece ekonomik getiri düşünülmemesi gerekir. Her şey insanın insanın huzurlu ve mutlu olması içindir. Bu mutluluk ve huzur kaynakları veya bunların getireceği sonuç tartışılabilir. Başkalarının huzuru, diğerinin huzursuzluğu da olabilir.

Modern dünyada ekonomide yedi pazarlama unsuru pratikte uygulanır. Bilinçli veya bilinçsiz bu pazarlama yöntem/stratejisi / tekniği hayatın birçok alanında da uygulanmıştır ve de uygulanır.

Özellikle de siyasi fikir ve düşüncelerde etkin olarak kullanılır.

Siyasetçi ile Pazarlamacı birbirine nedense çok yakın görürüm ben….Biz siyaseti bırakalım. Cebimizin deliğinden milyonların düşmemesi için veya milyonları cebimize sokmak için hangi stratejiler varmış ona bakalım….

Pazarlamanın ( her türlü pazarlamanın ) yedi esası vardır ki, buna 7P denir.

Bunlar;

1. Ürün (insan, fikir, düşünce, duygu, inanç, somut unsurlar…)
2. Fiyat ( somut getiri, sevinç, huzur, mutluluk, ego, makam, mevki….)
3. Dağıtım (anlatım, dedikodu sistemi, dalkavuklar, kabul ettirme araç ve gereçleri, medya, sıfatları olan insanlar, reklam…)
4. Tutundurma ( ihtiyaç haline getirme, moda yapma, elit yapma, modern gösterme, herkes böyle düşüncesini oluşturma, yalakalık, ….)
5. İnsan ( Alıcı da verici de, etken de edilgen de biz oluyoruz…)
6. Fiziksel olanaklar ( somutlaştırma, kolay ulaşabilmek, dokunabilmek, görebilmek, hissedebilmek, ihtiyaçların giderilmesi, işe yerleşme, para.….)
7. Süreç ( pazarlayacağımız ne var ise onun kabul edilebilir hale getirecek zaman aralığı, inatçılık, kararlılık, gün-ay-yıl-yıllar…)

Şöyle bir baktığımızda her şeyi, bize, böyle pazarlıyorlar. Politik görüşleri, savaşları, boykotları, olumsuzlukları, hastalıkları, beceriksizlikleri, başarıları, kazançları.….

Sağlık için hasta ediyoruz, daha iyi hasta olmak için ilaçlar kullanıyoruz. Hatta yavaş yavaş veya hızlı gebermek için , yazılan seneryoları bilinçli veya bilinçsiz uyguluyoruz.

Pandemi sürecinde, sıfatları olan insanların toplumu nasıl kandırdığına yakinen şahit olduk…..

Yukarıdaki stratejileri kullanarak, bizleri rahatlıkla her şeye inandırabiliyorlar. Öyle bir inanıyoruz ki en sevdiklerimizi bile kırabiliyoruz sonunda. Bu toplum, horozun yumurta yaptığına inandırıldı. Çok şükür bazı bilim adamları ortaya çıktı ve dedi:

‘’Horozlar yumurta yapmaz. Yumurta yapan horoz değil; kendini horoz zanneden tavuklardır…’’ bu bilimsel açıklamayla büyük sorundan kurtulduk çok şükür….Sonuçta okumuş insanlar. Onun için , OKUMUŞ İNSANLARIN, ÖNEMİNE VE ÖNEMSİZLİĞİNE DİKKAT ETMEMİZ GEREKİYOR.

Umarım yakın zamanda kendini tavuk zanneden horozlara ve kendini horoz zanneden tavuklara da uygun açıklamalar yapılır ve böylece toplumsal barış sağlanır.…:::))))

Önemli olan duygu ve düşüncenin olması veya değerlere sahip olman değil bu zamanda. Bunları nasıl pazarlıyorsun…İşte mesele burası. Malını iyi pazarlayamazsan elinde kalır, aşkını  iyi pazarlayamazsan yüreğinde kalır, görüşlerini iyi anlatamazsan da sandıklarda kalır….

Balını sirke satar gibi pazarlarsan kaybedersin…

Müslüman mahallesinde it eti satarsan kaybedersin…

Katolik mahallesine tekke yaparsan kaybedersin…

Fare yuvasına peynir saklarsan yine kaybedersin…

Haklı davanın peşine düşersen zaten kaybedersin

Nasıl kazanacağız o zaman diyebilirsiniz. Belki İnsaf ve vicdan tanımı değişince veya bunların anlamını öğrenince….

Kısaca Pazarlama, sadece bir ürünü satmak değil; bir hayat tarzı, bir duygu, bir düşünce hatta bir ideolojiyi kabul ettirme sanatıdır.

Ve bu sanat vicdan ve insafla yapılmaz ise, insan ilişkilerini, toplumu hatta değerleri bile çürütür. Mesele sadece şu Azizim:

Doğruyu bilmek önemli değil; nasıl pazarladığın önemli ve sen bu pazarda etkin misin edilgen misin?

….

Zaman Odur ki

Eskiden satıcılar, apartuman apartuman, daire daire dolanır birşeyler satardı. Kredi kartı yok, Market ve büyük alışveriş mağazaları bugunkü gibi burnumuzun ucunda değildi. Her şey yakın bugün. Artık telefon numaralarımızı kimlik numaralarımızı satın alıp sanal satışlar yapıyorlar. Fazla da yorulmasınlar. Dolandırıcılar baş tacımız çünkü. Esnaf kandırıyor, böyükler kandırıyor, küçükler kandırıyor. Kandırılmanın da delikanlılığı gitti velhasıl….

Neyse biz eskiyi yaşayalım. Güzeldi eskiden deyip, nostaljiye sığınalım.

Sabahın köründe satıcı zile bastı. Zar zor uyanan ev sahibi açtı baktı ki bir satıcı. Atletli adam: (Atlet deyip geçme. Namustu eskiden. Atlet üstüne bir şey giymeden çıkmışsa önemli ve acil bir durum vardı o zamanlar….)

• Ne var, sabahın bu saatinde niye zile basıyorsunuz. Acil bir durum mu ?

Satıcı karşısındakinin erkek olmasından biraz morali bozulsa da görevi icabı:

• Efendim temizlik robotu satıyoruz. Denemek ister misiniz?
• Hayır! İhtiyacım yok.
• Efendim, Perdenin tozunu alır, halıyı, koltuğu temizler….
• Hayır, istemiyorum. İhtiyacımız yok.
• Efendim odanın havasını temizler, alerjik reaksiyonlara faydalıdır…..
• İstemiyorummm
• Sadece evinizde deneyelim. Taksit te yaparız. Faydalarını gördükçe eminim düşüncenizden vaz geçeceksiniz….
• ‘’İs te miyo rummm. Eğer üstelerseniz sizi merdivenden atarım’’ dedi ve kapıyı kapattı. Uzun sürmedi. Zil çaldı. Aynı satıcılar…
• Efendim ürünümüz son model, size indirim de yaparız. Yanında şu şu parçaları da kampanya olarak veriyoruz. Bir paket de mandal veriyoruz….

Satıcının üstelemelerine ve inatçılığına sinirlenen adam; kendini kaybetti ve satıcıları yaka paça merdivenden yuvarladı. Satıcılar merdivenlerden yuvarlanırken kapıyı tekrar kapattı ve yattı Atletli Adam.

Tam gözü uykuya dalacaktı ki; acı acı zil tekrar çalmaya başladı. Gece çalışmış ve uykusuz olan adam ağzı köpükler çıkararak, tekrar kapıya yöneldi ve açtı kapıyı. Karşısında ağzı burnu kanayan satıcı, üstünü başını bir taraftan düzeltmeye çalışırken zar, zor konuşarak söze başladı:

• Efendim! Temizlik robotu almayacağınıza ikna oldum. Size uygun, vücudunuzu rahatlatan masaj aletimiz var…Kahve makinamız var…..

 Fıkradan Anladıklarımız

1. “Tatlı dil yılanı deliğinden çıkarır.” (Türk atasözü) İkna gücü çoğu zaman ürünün kendisinden daha etkilidir.
2. “Balı sirke diye satarsan arı da küser.” (Anadolu halk sözü) Doğru ürün bile yanlış anlatımla değer kaybeder.
3. “Pazar, ihtiyacı değil arzuyu büyütür.” (İran / Fars atasözü) İnsan çoğu zaman gerçekten ihtiyaç duymadığını satın alır.
4. “Bir kez kapıyı çalan, ikinci kez zihni çalar.” (Azeri atasözü) Sürekli tekrar, algı yönetiminin temel aracıdır.
5. “İnatçı satıcı, sabırlı avcı gibidir.” (Türkmen atasözü) Pazarlamada ısrar çoğu zaman stratejik bir yöntemdir.
6. “İnsan duyduğunu değil, inanmak istediğini alır.” (Hint atasözü) Pazarlama çoğu zaman duygular üzerinden işler.
7. “Her parlak söz altın değildir.” (Türk atasözü) Gösterişli vaatler her zaman gerçeği yansıtmaz.
8. “Güven satılan malın yarısıdır.” (Kayseri esnaf sözü) İnsanlar çoğu zaman ürünü değil, güveni satın alır.
9. “Tekrar, aklın kapısını zorlar.” (Özbek atasözü) Sürekli maruz kalınan mesajlar zamanla kabul görür.
10. “İhtiyaç bazen cebin değil zihnin işidir.” (Ankara yöresi halk sözü) İnsan bazı şeylere ihtiyaç duyduğunu sonradan düşünmeye başlar.
11. “Yanlış ağızdan doğru söz de boşa gider.” (Türk halk sözü) Mesajın kaynağı, mesajın içeriği kadar önemlidir.
12. “Kapıyı açan gönlü de açar.” (Azeri atasözü) İlk temas çoğu zaman iknanın başlangıcıdır.
13. “Ucuz söz pahalı zarar getirir.” (Türkmen atasözü) Yanlış vaatler uzun vadede güven kaybına yol açar.
14. “Pazarın dili başka, vicdanın dili başka.” (İran atasözü) Her satış tekniği etik olmayabilir.
15. “Duyguyu satan, aklı susturur.” (Hint atasözü) Algı yönetimi çoğu zaman mantığı geri plana iter.
16. “İnsan önce fikri alır, sonra ürünü.” (Türk atasözü tadında halk sözü) Satışın özü zihinsel kabul oluşturmaktır.
17. “Her kapı çalan dost değildir.” (Karadeniz halk sözü) Görünen iyi niyet her zaman samimiyet anlamına gelmez.
18. “Söz uzarsa direnç kırılır.” (Özbek atasözü) Uzun süreli ısrar insanı karar değiştirmeye zorlayabilir.
19. “Pazarlık yalnız malda olmaz, fikirde de olur.” (Azeri atasözü) İnsan düşünceleri de yönlendirilebilir.
20. “Mal elde kalır, söz zihinlerde.” (Modern Anadolu taşlaması) Fiziksel ürün unutulur, algı kalıcı olur.